岗位职责：（非五金机械，机电工程一体化，工业自动化相关经验者请勿投递）

渠道销售，终端销售，大客户销售，

1.依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定年度工作计划及实施方案，确保部门年度工作计划的完成。

2.负责营销团队的整体运作，建立与培养营销团队，引导和控制销售工作的方向和进度，处理各种销售或市场问题，保证实现公司产品的市场占有率及销售目标。

3.制定全年销售费用预算，审核、控制并不断降低销售费用，保证在公司的销售费用指标内完成任务。

4.根据公司业务发展战略及销售经营目标，带领团队组织实施市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升。

5.具有良好的市场拓展能力，管理能力，，建立长期、良好、稳固的客户关系。

6.对市场信息及销售数据进行合理分析，预测并制定对策，把握市场现状，保证销售信息的及时性、准确性和完整性

7.负责制定指导公司参加行业展会等销售活动，确保销售活动和相关销售计划的顺利实施。

8.审核各项销售报表，对每日、周、月、年度销售进行总结、汇报工作；对每月收帐信息进行分析，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收。 组织对下属员工的培训、工作任务分配及业务指导等，建立一支高效的营销团队，支持销售目标的达成 。

9.制定销售部门相关规章制度，执行落实公司各项规章制度，并监督落实本部门执行情况。

10.定期向直接领导述职；定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定。

11.配合其他部门共同完成公司发展战略规划。

任职要求：

1、市场营销，企业管理，有5-8年在销售工作经验，至少有3年以上销售管理经验； 带营销团队经验，有成功案例等，

2、熟悉本行业和公司的发展动态，熟悉公司产品的发展趋势、产品特点、竞争策略及竞争对手产品的优劣势；分析市场状况，能够正确作出市场销售预测。

3、熟悉线上和线下的运作和渠道开发；

4、熟悉机械行业的现状和动态趋势，有一定的客户和渠道资源；

5、有较强的团队开发和管理能力，带领过20-30人以上的团队，人品素质佳，具有较强的谈判技巧；

6、有很强的市场分析和洞察能力；

7、有很强的市场营销策划能力，有过大型成功的市场营销策划案例者优先；

8、能熟练使用办公应用软件等；有做项目工作经验，参与过投标，

9、能吃苦耐劳，接受出差和加班等公司安排，团队精神强，有丰富的品牌推广经验和广泛的行业客户基础，年龄30-50岁，男女不限，本科及大专以上学历。

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